“猎人行动”探秘

　　猎头公司有大有小。规范的、大型的猎头公司眼光停留在网络企业的中高层管理、技术人员，因为一旦捕猎成功，回报是相当惊人的。比如为企业招聘一个总经理，该职位年薪为100万人民币，操作成功后，按该职位年薪的30%算，猎头将收取30多万成功费用。至于如何挖取人才，要看猎头公司的高招了。

　　首先，猎头公司很可能在不少行业布下眼线，即聘用的顾问，通过他们将业内高层管理人才个人资料收集无余。在与需求人才洽谈时，仔细分析对方需求，委托人会对空缺职位做详细阐述，并提出相当要求。好的猎头为了充分理解客户需求，甚至派人去委托人公司“体验”一段时期，用以了解该公司的企业文化、人员结构、运行机制。

　　其次，几乎每个猎头公司的资料库中都蓄积相当多的人才，这些人大多数是通过各种渠道收集来的人员名册，很多中高层管理者的日常喜好都被记录在案。 委托人委托猎头公司后，猎头公司第一步会在已有人才库中检索匹配人才，但更重要的是网罗新的人才资料。

　　接下来，猎头公司在已掌握候选人基本情况后，开始全面考察候选人的资历、经验。专业的猎头公司会想尽办法，利用询问候选人的同事、朋友与候选人聊天、做规格测试等方法了解“猎物”的具体情况。

　　“基本确定猎物人选后，猎头公司会派人与“猎物”谈判，许以重薪、包括优先股权、退休金计划、弹性上班制、优秀的培训体系等等吸引猎物“跳槽”。

　　猎头公司在5—7周内拟出初选名单并与之单独会谈后，会汇集公司管理中心，商讨“挖”人结果，并分析可能性。“猎物”很可能会无动于衷，那时猎头公司将物色新的人选，而如果“猎物”心动，猎头就坐等滚滚利润由此而来了。

　　在猎头公司业内还有两个不成文的规则：一是已经成为公司客户中的人不可以碰，属于商业禁区，但这个禁区是有时限的，在美国一般为两年，而中国一般为一年；第二就是猎头公司会刻意保留一些公司不去与它签订“猎人”合同，因为他们已经瞄准了这个公司的人才，准备“动手”了。因此，为了留住人才，企业也不妨常常与猎头公司接触一下。[M]