猎头在做什么?

　　最早的猎头公司成立于二战后的美国，是国外人才中介机构的主营业务。猎头的主要业务是受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。在国外，猎头除了headhunting这样的俗称，还有个很专业的名字叫Executive Seach，与律师楼、会计师行有着相似的地位，绝对是受人尊敬的行业。猎头公司的“猎人”一般被称为顾问。

　　1992年沈阳维用科技成立猎头部，被认为是国内猎头业的首创。1995年9月，上海市委组织部与上海市人事局共同组建的上海厂长经理人才公司成立，被公认是国内最早规范运作猎头业务的人事服务机构，是上海及华东地区最早的猎头公司。

　　由于当时猎头在国内完全是开拓性的，没有经验可以借鉴，给别人打电话，得解释半天，什么是猎头，是通过什么方式找到你的，可以说大半精力花在普及教育上。而现在打电话，基本上大家都能接受，也很少有人觉得吃惊。那我们猎头到底在做些什么呢？

　　首先，当一家企业认为很难随随便便地从人才市场上招到所需要的人才时，就会找到我们。企业在委托我们的时候都会对职位做出较为具体的描述，并对人才提出一定的要求。为了切实理解客户的需要，有的猎头公司甚至派人去客户公司工作一段时间，亲自了解和体会其文化、员工关系、组织结构等因素。

　　与我们签定招聘协议，按比例支付定金后，接下来我们要做的是检索我们的数据库，搜寻符合要求的人。因此对于任何一个猎头公司来说，最重要的资源就是了他所拥有的人才数据库。通常我们会选择20个人作为备选，然后打电话通知他们来面试。一般多数人会表示有兴趣，就算有人对招聘职位没有兴趣，也愿意与我们沟通一下。

　　当然，有时客户需要的人比较特殊，在我们的数据库里没有合适的人，这时候我们就需要通过各种社会关系或途径去寻找。出于职业道德，猎头公司是不会在自己的客户那儿“挖墙角”。

　　猎头公司并不是要找最好的人，而是要找最适合客户的人。我们会在面试的基础上做初步的筛选工作，甚至对候选人进行背景调查。然后，我们写出推荐报告，并在一周至两周的时间内向企业提供候选人推荐报告。通常一个职位我们会提供2—3位候选人让他们选择，并协助客户进行候选人的资格证明和薪酬谈判。

　　最终，如果用人单位选定了所需人才，双方签定了用人合同，就意味着我们的猎头工作完成了一大半。待这个人正式上班后，客户就应该付款给我们了。客户所付的费用通常相当于这个人第一年年薪的30%—1/3，一些特殊职位也可以双方商量一笔固定的费用。一些公司出于种种原因也会竟相压价，打价格战。

　　在三个月试用期内，我们还要对他进行跟踪考察，及时处理试用期内发生的问题。期间不管客户和入选者因何种原因分手，猎头还要重新帮客户寻找新人选，直至推荐人顺利渡过试用期。[M]